Descriptif du poste

Au sein de l'équipe commerciale, composée de 3 Supers Commerciaux, vôtre rôle sera clé!

En effet, vous les accompagnerez dans une démarche de conquête de nouveaux clients afin de développer le CA, le tout, dans la bonne humeur et la bienveillance.

Pour cela, voici vos missions:

1. Développement et mise en œuvre de la stratégie de vente : Avec l'appui du Directeur, vous serez en charge de concevoir et de mettre en œuvre une stratégie de vente efficace en tenant compte des objectifs de l'entreprise, des besoins du marché et des tendances de l'industrie des télécommunications.

1. Gestion de l'équipe de vente : En véritable Leader et Manager, vous accompagnerez votre équipe vers l'atteinte des objectifs et donc la réussite avec des pratiques managériales quotidiennes (brief, débrief, motivation, contrôle, cadrage, félicitations…).

2. Identification des opportunités commerciales : Vous devrez identifier les opportunités de croissance et de développement commercial, que ce soit en prospectant de nouveaux clients et/ou en renforçant les relations avec les clients existants en vous appuyant sur les offres diversifiées de produits et services de l'entreprise.

3. Élaboration de plans d'action : En collaboration avec votre équipe, vous mettrez en place des plans d'action détaillés pour atteindre les objectifs de vente fixés, en définissant les priorités, les stratégies et les tactiques à mettre en œuvre. Aussi, vous répartirez ces stratégies au sein de l'équipe commerciale avec sens et motivation.

4. Suivi des performances : Vous devrez surveiller et analyser les performances de votre équipe, en utilisant des indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer les résultats par rapport aux objectifs, identifier les tendances et les opportunités d'amélioration.

5. Gestion des relations clients : En tant que commercial(e) expérimenté(e), vous devez savoir qu'il est primordiale d'entretenir des relations étroites avec les clients, en mettant en priorité leur satisfaction. Pour cela, vous devrez rester disponible et à l'écoute des attentes et besoins de chacun, les anticiper et y répondre.

6. Veille concurrentielle : Le secteur étant très concurrentiel, vous devrez rester en veille quant aux activités de vos concurrents, analyser leur positionnement sur le marché, leurs stratégies de vente et leurs offres de produits, afin d'adapter votre stratégie commerciale en conséquence si nécessaire.

7. Reporting et analyse : Il sera attendu de vous des rapports réguliers sur les performances de vente, les tendances du marché, les prévisions de ventes et les analyses de rentabilité.

8. Promouvoir l'entreprise: En 1ère ligne, vous serez l'image de l'entreprise! Vous animerez des stands lors de Forums avec vos équipes afin de représenter l'entreprise, la promouvoir et surtout développer le potentiel Clients/Prospects.