Offre d'emploi Equipements électriques et électroniques

Cette offre d'emploi vous est proposée par

Marc-Antoine GILLOT

Recruteur

Mon avis sur cette offre d'emploi

Entreprise à fort potentiel de développement dans un secteur industriel de pointe lié à l’électricité industrielle, elle offre un cadre de travail dynamisant, elle accorde de l’importance à la réussite individuelle mais aussi collective à l’ensemble de ses salariés. L’accompagnement, l’intégration et la formation sont au cœur des préoccupations.  Implication, Communication, exigence et esprit d’équipe sont les valeurs qui représentent le mieux l’entreprise et ses collaborateurs.

COMMERCIAL EXPORT EXPERIMENTE H/F
Alès, Gard
Urgent !
  • Contrat : CDI
  • Salaire : Selon profil
  • Localisation : Alès (30)
  • Mise en ligne : 30/01/23
  • Référence : aa93q86t6s

À propos de notre client

Le Mercato de l’Emploi, recrute pour son client spécialiste reconnu et fournisseur de biens et services en électricité industrielle. Cette société à taille humaine est composée de 15 collaborateurs et intervient dans le domaine du B TO B à l’international.

Etant en forte croissance, notre client recherche dès à présent un(e) Commercial(e) Export expérimenté(e).

Descriptif du poste

MISSIONS ET RESPONSABILITES :

Les missions décrites ci-dessous pourront être complétées par la gestion et la réalisation de dossiers ou de tâches en adéquation avec vos compétences. Cette fiche de missions pourra faire l’objet de mises à jour régulières.

MISSION COMMERCE SEDENTAIRE :

• Responsable de votre portefeuille client : (Produits, Services & Solutions).

• Développe un lien de proximité et fidélise nos partenaires clients,

• Recherche de nouvelles opportunités chez les clients et partenaires, prospection active (digitale, téléphonique et mail ou autre supports pertinents pour développer un volant d’affaire)

• Analyse et traite les demandes entrantes des clients/prospects, évalue la pertinence des demandes et réalise le GO – NOGO en lien avec l’équipe de chargé d’affaires techniques et sa hiérarchie.

• Rédige des offres techniques et commerciales pertinentes répondants aux besoins des clients, en s’appuyant sur des fournisseurs spécialisés et en Binôme avec les Chargés d’Affaires, et en respectant les consignes de marge de l’entreprise

• Assure la satisfaction client (de la prise de demande à la livraison en s’appuyant sur les équipes ADV/Export et charges d’affaires techniques). Est garant de la qualité de traitement des affaires en transverse pour ses clients • Renseigne les outils informatiques internes rigoureusement=> ERP, CRM et plus globalement les outils du Système de l’information de l’entreprise

• Réalise un reporting hebdomadaire des activités, résultats et risques sur les affaires => Focus business

MISSION COMMERCE TERRAIN & DEVELOPPEMENT

• Réalise des déplacements sur le terrain à l’export, afin de rencontrer sa clientèle, sites de production, représentants et partenaires (de 4 à 6 missions terrain annuelle d’une durée d’une semaine en moyenne)

• Participe à des évènements commerciaux, salons…

• Respecte le planning de communication avec les clients

• Rédige des Compte Rendu de mission pour donner la visibilité sur les projets, affaires, interlocuteurs clients identifiés,

MISSION VEILLE & ANALYSE DES MARCHES

• Participe à la réalisation de l’étude marketing clients (Découverte client)

• Assure la mise à jour des fiches clients et partenaires dans les outils mis à disposition par l’entreprise • Assure la veille concurrentielle précise et communique les risques sur son secteur

• Participe au développement de l’image de la société (E-Reputation) afin d’asseoir notre légitimité et notre notoriété, tout en maitrisant la confidentialité des informations et notre stratégie.

 

Poste à pourvoir dès maintenant en CDI à TEMPS COMPLET (Statut Cadre, forfait jours)

LIEU GARD – Alès avec des déplacements à l'international

REMUNERATION Fixe : + Variable + TR + Mutuelle famille + CADO + PEE

Profil recherché

=> Savoir : • Formation initiale : BTS ou licence en Commerce International • Connaissance de l’export, • Connaissance de l’électricité industrielle, • Connaissance de l’Afrique subsaharienne, • Connaissance du secteur industriel dans un environnement d’une PME de moins de 50 salariés, • Maitrise des outils informatique, • Maitrise de l’anglais (Espagnol/Portugais seraient un plus) • Expérience réussie de la mise en place et du développement d’un portefeuille ou secteur commercial de préférence à l'international

=> Savoir Etre : Soft Skills • Travail en équipe • Autonomie • Dynamisme dans la volonté d’atteindre les objectifs • Exigence, Positivisme et ambition • Rigueur, organisation, implication et adaptabilité • Gestion des priorités • Bienveillance et respect • Accès solution en autonomie • Communication et pédagogie.

=> Savoir Faire : • Chasser et développer des comptes embryonnaires, • Prospecter et ouvrir de nouveau compte, • Gerer les projets commerciaux sur le moyen/long terme • Vendre des équipements et des services, • Construire une business review sur un périmètre, • Elaborer un P.A.C détaillé et structuré, • Réaliser des déplacements de qualité avec des objectifs fixés préalablement • Organiser & optimiser ses tournées de prospection terrain et téléphonique • S’adresser à différents niveaux d’interlocuteurs (technique, administratif, achats, finance, direction, direction générale…) • Qualifier les besoins des prospects/clients et les transformer en produits/services vendus par AEC, • Formaliser des propositions commerciales professionnelles de qualité (écrit/oral), • Négocier des contrats cadres et les faire aboutir (closing) • Se définir et définir des objectifs CML/T avec les indicateurs adéquats • Comprendre et restituer les questions techniques des clients et prospects

Vous êtes tentés par l’aventure ? Lancez-vous et postulez dès maintenant !

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Remplissez le formulaire ci-dessous accompagné de votre CV.
Vous pouvez joindre à votre envoi un document complémentaire si vous le souhaitez.