Descriptif du poste

• Analyser le potentiel de développement de nouveaux magasins en fonction du marché, de la concurrence, du positionnement commercial de l’enseigne, des objectifs de maillage du territoire (niveau national ou région).

• Participer à l’élaboration du projet de développement de l’enseigne en lien et sous la responsabilité du directeur général ou du directeur du développement .

• Contribuer à la définition des indicateurs de développement du réseau et établir le planning prévisionnel d’ouverture de franchises à trois, six mois et un an.

• Prospecter pour trouver des candidats à la franchise.

• Analyser les candidatures au regard des profils et critères définis dans le cadre de la politique de développement de l’enseigne.

• Recevoir les candidats présélectionnés pour une présentation de l’enseigne (concept, culture d’entreprise, contrats de franchise…), tester leur motivation et valider leur profil au regard des critères définis par l’enseigne (compétences en gestion et en vente, profil psychologique, capacités financières…).

• Faire effectuer aux candidats un stage d’immersion dans des magasins existants.

• Valider ou participer à la validation des candidatures (en lien avec la hiérarchie) et signer le contrat de franchise avec le candidat, qui prend alors le statut de franchisé.

• Repérer des emplacements ou des locaux déjà existants pour les ouvertures, extensions ou relocalisations de magasins en tenant compte des critères d’emplacement définis par l’enseigne (centre commercial, centre-ville, rue piétonne…) et évaluer leur rentabilité.

• Effectuer des démarches pour recueillir des informations sur l’emplacement visé auprès des services municipaux, etc.

• Identifier et contacter les aménageurs (publics et privés) et les acteurs de l’immobilier concernés (propriétaires, agences immobilières, architectes…). Négocier les conditions d’acquisition ou de location d’emplacements ou de locaux existants.

• Consulter le service juridique ou des prestataires juridiques extérieurs spécialisés pour valider le projet immobilier.

• Faire réaliser des études socio-économiques préalables soit en interne, soit par des prestataires externes (potentiel de chalandise, analyse de la concurrence…).

• Suivre le futur franchisé lors des travaux d’aménagement, des premières commandes, du lancement de la publicité… et l'accompagner jusqu’à l’ouverture du magasin.

• Réaliser un tableau de bord de suivi des objectifs de développement définis par l’enseigne et faire un reporting des indicateurs à la direction.